Hafta içi marketten 3 litrelik bir sıvı sabun aldım; fiyatı 89 TL’ydi. Birkaç gün sonra aynı marketin broşürü elime geçti, aynen şöyle yazıyordu: "3 litre sıvı sabun 200 TL yerine 99 TL." Sözde 101 TL’lik dev bir indirim var, üstelik kampanyalı ürün!
Oysa ben aynı ürünü, daha birkaç gün önce hiçbir kampanya yokken zaten 89 TL'ye almıştım.
Benzer bir durum bebek bezinde de yaşandı. Normal fiyatı 150 TL olan bir ürün "2 al 1 öde" kampanyasına girmiş, etikete 300 TL yazılmıştı. Yani iki ürünün toplamı zaten 300 TL ediyordu; yapılan kampanya sadece kağıt üzerindeydi.
Elbette her kampanya böyle değil. Gerçek indirimler, tüketici dostu fırsatlar da oluyor; marketleri toptan kötülemek doğru olmaz. Ancak asıl mesele şu: Bu tür kampanyaların önemli bir kısmı, gerçek bir kazanç sunmaktan ziyade tamamen algıyı yönetmek üzerine kurulu. "200 TL yerine 99 TL" yazısı büyük ve cazip puntolarla basılıyor; eğer ürünün piyasa fiyatına hakim değilseniz, fırsatı kaçırmamak dürtüsüyle hemen sepete atıyorsunuz.
Fiyatları düzenli takip etmeyenler için bu durum harika bir indirim gibi görünebilir. Ben ürünün gerçek değerini bildiğim için bu tuzağa düşmedim. Nitekim kampanya dönemi bittiğinde, ürünün fiyatı raflarda yeniden o asıl seviyesine, yani 150 TL'ye döndü.
Sözün özü; raflardaki hareketlilik indirim mi, yoksa tuzak mı? Bu sorunun cevabı, sizin o ürünün fiyatını önceden bilip bilmediğinize göre değişiyor. İndirim mi, tuzak mı? Cevap, fiyatı önceden bilip bilmediğinize göre değişiyor.